De ce crește constant prețurile din segmentul luxului?

Send

Prețurile pentru hainele și accesoriile designerilor sunt în continuă creștere. Cu toate acestea, deseori, cele mai scumpe lucruri sunt la mare căutare. Care este problema?

Situația este bine ilustrată de episodul din seria „Sex and the City”. Carrie și Samantha stau la fereastra unei buticuri Hermès și examinează geanta Birkin.
- Uite, nu e drăguț?
- Bag Birkin? Adevăr? Până la urmă, acesta nu este stilul tău!
- Ideea de aici nu este în stil, ci în ceea ce personifică.
„Da, ea personifică 4.000 de dolari pe care trebuie să îi plătiți pentru ea.”
- Asta e. Când îl voi purta, voi ști că îmi pot permite, s-ar părea că 4000 pentru o geantă sunt scumpe. Nimic de acest fel: astăzi, prețurile pentru un model de piele de dimensiuni medii încep de la 9.000 de dolari. Birkin a fost proiectat și numit după actrița britanică Jane Birkin și este acum unul dintre cele mai scumpe și dorite accesorii din lume.

De mulți ani, prețurile pentru haine, încălțăminte și accesorii de designer cresc în ritm rapid. De exemplu, un sac clasic Chanel 2.55 în 2005 a costat 1.650 USD, iar astăzi - 3.950 dolari. Barcile Manolo Blahnik au costat 485 dolari în urmă cu zece ani, iar astăzi - 755. Prețurile au crescut cu aproximativ 56%.
Ce se întâmplă cu industria modei? Cum s-ar putea întâmpla ca modelele clasice care arată la fel ca acum 10 ani să coste acum de 2-3 ori mai mult? De ce liniile de îmbrăcăminte gata sunt deja la curent cu Haute Couture?

În primul rând, inflația. Afectează produsele de lux în același mod ca și celelalte bunuri de consum. Dar acesta nu este singurul motiv pentru care un ritm atât de rapid de creștere a prețurilor. Lui Hermès nu îi place să vorbească deloc despre acest subiect, iar Chanel explică situația prin schimbarea prețurilor la aprovizionarea cu țesături și alte materiale, precum și fluctuațiile valutare. Într-adevăr, costul ridicat al materialelor este o scuză preferată pentru mărcile de lux.
Acest lucru este parțial adevărat. Prețurile pentru materiale precum bumbacul sau pielea au crescut într-adevăr în ultimii ani. Acest lucru a dus la faptul că multe etichete au început să se îmbine cu furnizorii lor. De exemplu, atât Chanel, cât și Hermès au cumpărat tăbăcări anul trecut. Și LVMH a investit puternic într-o fermă de crocodili din Australia, oferindu-și astfel resurse pentru fabricarea genților și încălțămintei.
Costurile salariale cresc și ele, în special în Asia. De exemplu, în China, salariile s-au dublat în ultimii zece ani, ceea ce, desigur, nu a putut decât să afecteze costul de producție al mărcilor de lux. Un alt punct al prețurilor este costul publicității și costul în creștere constantă a spațiului de închiriere în zone prestigioase. Cu toate acestea, chiar și toate aceste motive din total nu reprezintă baza prețurilor atât de ridicate pentru produse.
Deci, pentru ce plătește cumpărătorul?
Întreprinderile trebuie să reducă oarecum costurile în continuă creștere și într-un fel sau altul să obțină cel mai mare profit brut (profit după deducerea costului de producție). Pentru brandurile de lux, acest profit este de aproximativ 65% din prețul de vânzare cu amănuntul. Spre deosebire de piața de masă, prețul pe segmentul de lux nu depinde de costurile de producție, ci de cât de mult este dorit să plătească clientul. Brandurile de lux cresc prețurile pur și simplu pentru că își pot permite. La urma urmei, oamenii sunt dispuși să plătească. Lucrurile de designeri nu au fost niciodată atât de scumpe în istorie și, în același timp, cererea pentru ei nu a fost niciodată atât de mare. De exemplu, Phoebe Fileau, venind pe postul de director de creație al Céline, a făcut ca marca să fie una dintre cele mai scumpe, unde o geantă de mână pentru 4.000 de dolari este norma.

Pentru mulți, prețurile nu contează. Și de multe ori un lucru este cumpărat doar pentru că este scump. În mintea noastră, prețul este indisolubil legat de calitate și statut.Cu cât prețul este mai mare, cu atât este mai de dorit lucrul. Dar, desigur, nu doar din cauza prețurilor, ci și din momentul exclusivității. Strategia lui Céline, de exemplu, se bazează doar pe asta. Articolele din colecție nu pot fi comandate online, iar noile modele sunt rareori văzute pe vitrine, deoarece, de regulă, până când ajung în magazin, toate sunt vândute. Dar nimeni nu a anulat concurența, astfel încât unicitatea produsului afectează foarte mult prețurile. Cel mai bun exemplu este o geantă monogramă Louis Vuitton, care a costat întotdeauna mai mult de o mie de dolari, dar la un moment dat, fiecare a doua fată ar putea să o vadă.
De ce s-a întâmplat asta cu Louis Vuitton? Dar pentru că mărfurile din piele în care marca specializată nu mai erau unice. Louis Vuitton și-a intensificat vânzările timp de mai mulți ani, dar s-a oprit în dezvoltare. Drept urmare, în 2013, prețurile pentru linia monogramă au crescut cu 12% și au fost dezvoltate modele noi, al căror cost începe de la 2.800 USD. Așadar, marca a reușit ca modelele sale să înceteze să pâlpâie în fiecare colț.
Aceasta este eterna dilemă a mărcilor de lux: cum să menținem un milion milion de profit, rămânând un produs exclusiv? Soluția este prețurile mari. Așa-numitul efect Veblen: cu cât este mai mare prețul unui produs, cu atât nivelul de consum este mai mare. Pentru că atunci când cumpără ceva scump, inaccesibil pentru majoritate, o persoană își subliniază statutul și semnificația socială.

Dar totuși lucrurile de lux nu ar trebui să fie costisitoare prohibitiv. De exemplu, marca britanică Mulberry a avut mult timp cu succes datorită It-Bag-urilor sale, care erau accesibile și, în același timp, arătau o calitate înaltă. Când brandul a crescut prețurile, încercând să ajungă la egalitate cu companiile scumpe, și-a speriat clienții obișnuiți. Cifrele de tranzacționare au scăzut brusc, iar odată cu ele prețul acțiunilor companiei. CEO-ul Mulberry, Bruno Guillon, a fost obligat să demisioneze, iar Godfrey Davis, care i-a reușit, a decis să revină la o strategie care a adus odată succesul companiei. Mulberry a fost cunoscută drept „suita accesibilă”, iar acest segment are cu siguranță un potențial deosebit. Până la urmă, păstrarea la prețuri ridicate în segmentul de lux este destul de dificilă.
Concluzia este că iubitorii de modă nu se tem de prețuri care sunt de trei până la patru ori prea mari. Există 1.645 de miliardari miliardari în lume, mai mult ca oricând. Acest lucru motivează etichetele la o creștere constantă a prețurilor.
Deci, toată lumea trebuie să decidă pentru sine dacă va da mii și mii pentru bucuria de a deține un lucru unic.
Foto: style.com, welt. de
Fotografii din colecțiile Prada, Dolce & Gabbana, Celine, Hermes, Michael Kors, Chanel, Louis Vuitton
Material pregătit de Dariya Ulumbekova.
Normal0falsefalsefalseRUX-NONEX-NONE / * Definiții de stil * / tabel. MsoNormalTable {mso-style-name: "Tabla simplă"; mso-tstyle-rowband-size: 0; mso-tstyle-colband-size: 0; mso-style-noshow: da; prioritate mso-style: 99; mso-style-parent: ""; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0 cm 5.4pt; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: 8.0pt; mso-para-margin-left: 0cm; linie-înălțime: 107%; mso-pagination: văduvă-orfană; font-size: 11.0pt; font-family: „Calibri”, „sans-serif”; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-language: EN-US;}

Send